Verkaufsmanagement
Lehrinhalte:
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Führung von Mitarbeiter im Verkauf
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Neue Wege der Kundenbetreuung
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Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf
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Verkaufsmanager als Coach
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Anforderungen und Erwartungen an die Verkaufsmanager
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Leistungsfördernd kontrollieren
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Anforderungsprofil der Verkäufer erarbeiten
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Beurteilungs- und Fördergespräche mit Verkäufer führen
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Motivation der Verkäufer
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Aufgaben des Verkaufsleiters
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Teamführung durch persönliche Kontakte
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Rolle als Teamleiter - Entwicklung von Teambereitschaft und -fähigkeit
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Individuelle Erfolgspotenziale fördern und nutzen
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Markt- und Konkurrenzanalysen
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Durchführung von Kundenanalysen auf Basis der Deckungsbeitragsrechnung
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Methoden und Aussagewert des Vertriebscontrollings
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CRM - der 360°-Überblick über Kunden
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Vorbildfunktion des Verkaufsleiters
Kompetenzerwerb
Nach Abschluss können Studierende:
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Verkaufsbereiche strukturieren
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Verkaufsanreizsysteme entwickeln, werten und steuern
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Entscheider-Strukturen analysieren
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Eine Verkaufsargumentation entwickeln
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Aufbauen und durchführen von Verkaufsverhandlungen
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Zur verfügung stehende Vertriebskanäle kennen und diese bewerten
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Verkaufsorganisationen entwickeln, aufbauen und führen
Facts
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Sprache: Deutsch
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Dauer: 3 Tage
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Lehrveranstaltungsort: Gaflenz oder Inhouse
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Gebühr: € 1.185,00 (exkl. Mwst.)
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Absolventen können sich bei einem weiterführenden MBA-Studium dieses Fach anrechnen lassen.