Vertriebs- & Marketingcontrolling
Lehrinhalte:
-
Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
-
Erfassung von Soll/Ist-Abweichungen
-
Kontrollgrößen
-
Ursachenermittlung von Abweichungen extern verursacht (von Entscheidungs-/Ausführungsträger)
-
Problematik, Erfolgsziele als Kontrollgrößen heranzuziehen
-
Bildung geeigneter Kennzahlen
-
Erfolgskontrolle mit Deckungsbeiträgen als Basis
-
Controlling der Marketingmaßnahmen
-
mit Balance-Scorecard erfolgreich steueren
-
strategische Instrumente
-
operative Instrumente (Deckungsbeitragsanalysen, Kennzahlensysteme, Budgetierung)
Kompetenzerwerb
Nach Abschluss können Studierende:
-
Inhalte und Bedeutung verschiedener Instrumente zur effektiven und effizienten Führung von Marketing und Verkaufsorganisationen verstehen
-
Integration von strategischem und operativem Controlling
-
Strategische Ziele in messbare Vorgaben übersetzen
-
mit Problemen und Barrieren in der Umsetzung von Controllinginstrumenten umgehen
-
Messinstrumente für allgemein anerkannte Performance-Maßzahlen einsetzen
Facts
-
Sprache: Deutsch
-
Dauer: 2 Tage
-
Lehrveranstaltungsort: Gaflenz oder Inhouse
-
Gebühr: € 790,00 (exkl. Mwst.)
-
Absolventen können sich bei einem weiterführenden MBA-Studium dieses Fach anrechnen lassen.